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동부화재 온라인 자보진출 총체적 사업위기 초래 우려 |
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동부화재 온라인 자보진출 총체적 사업위기 초래 우려
[스탁데일리 2004-06-28 18:30]
손보업계 3위를 달리고 있는 동부화재가 오는 7월 온라인자보시장 진출을 선언하고 나섰다.
그러나 국내외 증권사들은 대형사들의 잇딴 진출 선언 및 진입 예정 소식으로 온라인 자보 시장의 치열한 경쟁이 예상돼 동부화재가 온라인 자보시장에 진출 할 경우 수익성 악화가 불가피 할 것이라고 내다봤다.
28일 손보업계에 따르면 동부화재는 이미 온라인자보시장 진출을 위해 금감원에 인가를 신청했고 인가가 나오는대로 삼성태스코의 홈플러스 TM망을 통해 영업을 시작할 계획이다.
업계에서는 금감원의 인가까지는 통상 1개월 정도가 소요돼 본격적 상품판매는 7월말 경이 될 것으로 예상하고 있다.
또 일단 삼성태스코와의 제휴를 통한 영업을 시작한다고 발표했지만 추후 독자적인 상품판매 가능성이 높을 것으로 업계 관계자들은 내다보고 있다.
그러나 경쟁격화에 다른 수익성 악화는 불가피 할 것으로 보인다.
메리츠증권은 대형손해보험사의 온라인진출이 본격화되고 있다며 수익성악화가 불가피하다고 지적했다.
메리츠증권은 “동부화재가 예상보다 빠르게 상품인가를 신청한 배경은 현대해상의 8월 온라인자보시장 진출이 기정사실화 되어있는 상황에서 시장점유율확보에 대한 선점효과를 위한 것”이라며 “교보자보, 다음, 교원공제 등 신규진입업체들의 추가적 시장잠식을 차단하기 위한 포석으로도 볼 수 있다”고 설명했다.
특히 교보자보의 성장세가 주춤함에도 불구하고 다음과 교원공제가 공격적인 영업확대전략을 추구하고 있어 이에 대한 부담으로 동부화재가 진입시기를 조기에 결정한 것으로 판단했다.
UBS증권도 한국의 대형 손해보험사들이 온라인 자보사업에 진입할 것으로 예상되지만 동부화재를 비롯한 온라인자보시장에 진출하려는 대형 손보사들의 총체적인 사업손실이 우려된다고 지적했다.
UBS는 동부화재가 조만간 온라인자동차보험을 판매할 것이며 현대해상도 연내 온라인 비즈니스를 시작할 것이라고 전했다.
그러나 보험사들은 가격을 손익분기점 손실율을 적용해 가격을 책정하기 때문에 만약 오프라인 보험사들이 온라인 시장에 진입할 경우 비용을 낮출수 있지만 사업상 손실율 및 손해율 증가로 사업성에 부정적일 것으로 내다봤다.
아울러 우려할 사항은 오프라인 가격인하를 통한 가격경쟁력이라고 UBS는 지적했다.
온라인 자동차보험을 제공하는 회사가 지금까지 5개사로 늘어나게 되는데 이들의 과거 3년간 시장점유율은 5%라고 UBS는 지적했다.
또 만약 오프라인 보험사들이 온라인 사업을 시작하면 기존의 온라인 보험사들의 고객이 대상이 될 것으로 진단했다.
UBS는 “진정으로 우려할 사항은 현재의 판매망을 어떻게 유지하고 납득시킬 것인가”라며 “기존의 배급망과 충돌할수 있고 만약 어떤 보험사가 현재의 판매망에 대한 통제력을 상실한다면 장기적이고 총체적인 사업에 대한 손실을 가져올 수도 있다”고 우려했다.
문승관 기자ⓒ스탁데일리
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