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통합보험시장 선점 경쟁 |
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통합보험시장 선점 경쟁
[헤럴드경제 2004-05-01 11:20]
시장규모 확대…삼성ㆍ동부화재 이어 동양도 출시
각종 보험상품을 아우른 통합보험시장에 본격적인 경쟁시대가 열렸다.
삼성화재와 동부화재에 이어 동양화재가 4일 통합보험상품인 `무배당 웰스라이프보험`을 출시하며 업계 3파전 구도를 형성했기 때문이다. 또 판매과정에서 전문성이 필수적인 통합보험 출시는 설계사 조직 내에서의 차별화를 유도, 향후 보험판매채널 변화에도 중요한 기폭제가 될 것으로 예상되고 있다.
동양화재의 이번 상품은 상해, 질병, 화재, 배상책임은 물론 각종 비용과 의료비, 심지어 자동차보험과 여행보험까지 아우르고 있으며 특히 군 복무 중의 위험까지도 추가로 담보하고 있어 특정 시기의 고객 라이프 사이클 변화에 능동적으로 대처할 수 있도록 했다.
또 가족의 인정범위를 사위와 며느리, 30세 이상의 자녀까지 확대함으로써 사실상 가족구성원 전원이 보험혜택을 입을 수 있도록 한 것이 특징이다. 이 밖에도 나이로만 만기를 정하던 기존 상품과는 달리 15년납 기준을 마련함으로써 가입자의 선택 폭을 넓혔다.
동양화재의 이번 통합보험시장 진출은 이 시장에서 본격적인 경쟁구도를 형성했다는 점 외에도 수익상품 판매를 통한 손해보험사 수익성 강화는 물론 기존 설계사 조직에 대한 변화를 자극하고 있다는 점에서도 의미가 크다.
삼성화재의 통합보험상품인 슈퍼보험을 리스크 컨설턴트만이 판매토록 한 것처럼 동양화재 역시 이번 통합보험상품을 기존 설계사 조직인 파이낸셜 컨설턴트(FC) 가운데서도 일정 자격요건을 갖춘 전문 판매조직에만 판매토록 함으로써 설계사의 질적 차별화를 꾀하고 있기 때문이다.
이 때문에 업계에서는 통합보험과 같이 전문적인 조언과 도움이 필요한 상품이 잇따라 나올 경우, 현재 설계사 조직 가운데 전문성을 갖춘 이들만 살아남게 됨으로써 일반 설계사들의 설 자리를 그만큼 줄이는 효과를 가져올 것으로 내다보고 있다. 실제 최근 1년 새 배 가까이 성장한 온라인 자동차보험시장의 급부상은 이러한 추세에 더욱 불을 붙이는 역할을 할 것으로 전망된다.
업계 관계자는 "일본이 통합보험(초보험) 판매에 실패했다는 점을 들어 초기에는 시장전망이 어두웠으나 삼성화재가 지난해 12월 10일 상품출시 이후 현재까지 신계약건수 1만2306건, 신계약보험료 16억8100만원으로 기대 이상의 성적을 거두면서 시장전망이 밝아지고 있다"면서 "삼성화재와 동부화재에 이어 동양화재까지 상품을 출시했고, 또 현대해상과 LG화재가 곧 경쟁에 뛰어들 것인 만큼 통합보험시장은 더욱 가열될 것"이라고 내다봤다.
홍길용 기자(kyhong@heraldm.com)
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